2024 年，外贸行业迎来了极为复杂的开局。全球经济在复苏的进程中依然充满波折，贸易保护主义的浪潮却在不断涌起，国际市场的需求也处于不稳定的状态，时而收缩时而波动。海关多个方面数据显示，今年前几个月，部分传统外贸领域的订单量出现了明显下滑，一些依赖欧美市场的企业，订单缩水幅度甚至达到了 30% - 50% ，营收也随之大幅减少。

　　在这看似艰难的处境中，外贸人却并未丧失信心，他们心中怀揣着炽热的心愿，期待着在困境中找到突破口，实现业务的新跨越。这些心愿，不单单是对经济收益的渴望，更是对行业未来的坚定信念。它们如同点点星光，照亮了外贸行业在迷雾中前行的道路，也为我们展开了一幅充满挑战与希望的行业画卷。

　　在这复杂的市场环境中，每一位外贸人都如同在波涛汹涌的大海中航行的水手，渴望找到那座指引方向的灯塔。对他们而言，业务的稳定增长，就是那座灯塔发出的最明亮的光 。

　　广州高恩机械科技有限公司总经理霍丽仪，在接受媒体采访时感慨地说：“希望今年的业务能稳定增长，哪怕只有 5% 也好。” 在如今这个充满不确定性的市场环境下，能够保持业务的稳定增长，已然是一项了不起的成就。霍丽仪的企业主要从事食品机械设备和烘焙设备的出口，产品远销荷兰、意大利、俄罗斯等国家和地区。过去几年，公司经历了订单的大幅波动，2020 年疫情爆发初期，海外工厂停摆，大量订单涌入，公司营业额创历史上最新的记录；但随后的两年，业务逐渐回落。在这样的起伏中，霍丽仪深刻体会到了市场的无常，也更加珍惜业务稳定增长的机会。

　　杭州晶世炫灯饰有限公司负责人刘英，作为一位有着二十几年经验的 “老” 外贸人，同样对业务增长有着强烈的渴望。她表示：“我们要在稳定的基础上，争取实现 15% 以上的增长。这要求我们付出更多努力，但我相信是能做到的。” 刘英的公司主要经营灯具、饰品等产品的进出口业务，产品主要出口到欧美市场。近年来，随着外需市场购买力的下降，公司的订单量也受到了一定影响。但刘英并没有因此而退缩，她积极调整经营策略，加大市场开拓力度，努力提升产品质量和服务水平，希望可以在激烈的市场之间的竞争中实现业务的增长。

　　他们的想法，代表了众多外贸人的心声。在当前的市场环境下，外贸人既要应对市场需求的变化、贸易保护主义的影响，还需要面对原材料价格持续上涨、物流成本上升等诸多挑战。但他们依然怀揣着对业务增长的坚定信念，在困境中努力前行，通过一直在优化产品结构、提升产品质量、拓展销售经营渠道等方式，为实现业务的稳定增长而不懈努力。

　　在传统欧美市场需求萎缩的情况下，许多外贸人将目光投向了新兴市场，“一带一路” 沿线国家成为了他们着重关注的对象。这些国家和地区，正如同一片充满潜力的 “蓝海”，吸引着外贸人前去探索。

　　广东珠江桥生物科技股份有限公司海外事业部总经理陈志强表示：“去年我们来自‘一带一路’沿线国家和地区的客户数量显著增加。今年我们会继续加大这些市场的开拓力度。” 珠江桥生物科学技术的调味品行销全球 100 多个国家和地区，在 2023 年，公司聚焦 “一带一路” 沿线国家和地区等新兴市场，积极邀请来自拉美、中东、非洲等新客户来广州参观，并根据境内外采购商的不一样的需求提供专项服务 。通过这一些努力，公司不仅扩大了品牌影响力，还成功开拓了新的市场份额。

　　东南亚、中东、非洲等地区，由于其庞大的人口基数和迅速增加的消费需求，为跨境出口电商提供了巨大的市场机遇。随着经济的发展和居民收入水平的提高，这些地区的花了钱的人高品质、超高的性价比的商品需求日益增加。许多国家政府积极支持跨境电子商务的发展，出台了一系列政策措施，如降低关税、简化通关流程等，还在慢慢地增加基础设施建设，如改善交通网络、提升物流效率等，为跨境出口电商提供了更加便利和高效的运营环境。

　　但不可忽视的是，这些新兴市场也存在着诸多挑战。文化差异与语言障碍是最要紧的麻烦，不同国家和地区有着独特的文化和消费习惯，企业要进一步探索并制定相应的经营销售的策略和产品设计的具体方案，还要提供多语言支持和本地化服务，以满足当地消费者的需求。物流与支付难题也较为突出，新兴市场的物流和支付体系相对不够完善，企业要选择可靠的物流合作伙伴，提供多种物流方式，关注支付安全和合规性问题，确保商品能够按时送达消费者手中 。此外，市场之间的竞争日益激烈，许多企业通过价格战来争夺市场占有率，导致利润空间被压缩，企业要在保证商品质量和服务的品质的前提下，通过差异化竞争和创新来提升竞争力。

　　在传统外贸模式受到冲击的大背景下，跨境电子商务如同一座闪耀的灯塔，为众多外贸人照亮了前行的新航道，成为了他们开拓海外市场的新选择。一位来自义乌的小商品出口商满怀期待地表示：“我希望今年能够更好地利用跨境电子商务平台，扩大我们的海外销售。” 这一朴实的心愿，道出了无数外贸人对跨境电子商务的殷切期望 。

　　跨境电商，这个依托于网络技术发展起来的新型贸易模式，正以其独特的优势，重塑着全球贸易的格局。它打破了传统贸易的时空限制，让企业能够直接与全球各地的消费者建立联系，大幅度的降低了贸易门槛，为中小企业参与国际市场之间的竞争提供了广阔的舞台。据相关多个方面数据显示，2023 年，我国跨境电子商务出口额达 1.83 万亿元，同比增长 19.6%，增速远超整体外贸增长水平 ，展现出了强大的发展的潜在能力和活力。

　　在浙江义乌，这个全球最大的小商品市场，跨境电子商务的发展更是如火如荼。这里汇聚了 210 多万种商品，与 233 个国家和地区有贸易往来 。2023 年，义乌实现跨境电子商务交易额 1211.6 亿元，同比增长 11.8%，实现了两位数的迅速增加 。众多像洛克兄弟这样的企业，在跨境电子商务的浪潮中乘风破浪。洛克兄弟主营骑行装备、配件，从最初的 130 平方米商品房起步，发展成如今 6000 多平方米的办公大楼，年销售额超过 10 亿元。他们深知产品竞争力是企业的生命线，每年投入大量资金用于产品研发创新，每周都会与设计师讨论新品方案，每月推出十几款新品 。

　　为了在这个加快速度进行发展的领域分得一杯羹，许多外贸人正在积极学习数字营销技能。他们深知，在跨境电子商务的世界里，掌握数字营销技能就如同掌握了开启宝藏的钥匙。通过学习搜索引擎优化（SEO），他们能够让自己的产品在搜索引擎的结果页面中获得更高的排名，从而吸引更加多的潜在客户；利用社会化媒体营销，他们可以与全球各地的消费者建立互动，提升品牌知名度和美誉度；借助电子邮件营销，他们能够向客户精准推送产品信息和优惠活动，提升客户的购买转化率 。

　　义乌的跨境电子商务协会，仅在 2023 年就举办各类跨境电子商务培训活动超 400 场，帮助众多外贸人提升数字营销技能。一些外贸企业还专门聘请专业的数字经营销售团队，为企业制定个性化的经营销售的策略。他们通过一系列分析市场数据和消费的人行为，精准定位目标客户群体，制定有明确的目的性的推广方案，取得了显著的成效。

　　在竞争日益激烈的外贸行业，提升自身专业能力，成为了许多外贸人的新年心愿。一位外贸新人满怀期待地说：“我希望今年能够系统地学习一下国际贸易法规和外汇管理知识，这对我们应对复杂的贸易环境很有帮助。” 在这个充满变数的行业里，专业相关知识就如同坚固的铠甲，可以帮助外贸人抵御各种风险。

　　国际贸易法规，作为规范国际贸易行为的准则，其重要性不言而喻。它涵盖了众多方面，包括货物买卖、运输、保险、支付等所有的环节。不同国家和地区的贸易法规存在一定的差异，且国际形势瞬息万变，贸易法规也在一直更新和调整。了解这些法规，外贸人才能在业务操作中避免因违规而遭受损失。在签订贸易合同时，对合同条款的理解和把握至关重要，稍有不慎，就可能陷入法律纠纷。外汇管理知识同样不可或缺，汇率的波动犹如海上的风浪，时刻影响着外贸业务的成本和利润。掌握外汇管理知识，外贸人能够最终靠合理的汇率风险管理，降低汇率波动带来的风险，确保企业的收益稳定。

　　除了专业相关知识，语言能力的提升也是许多外贸人的目标。随着新兴市场的崛起，掌握英语之外的第二外语正成为一种趋势。在与法国客户沟通时，流利的法语能够拉近彼此的距离，让交流更加顺畅；与日本客户洽谈业务，熟练的日语可以展现出对对方文化的尊重，增加合作的机会。多语言能力的掌握，如同为外贸人打开了多扇通往不同市场的大门，让他们可以更深入地了解当地市场，拓展业务范围。

　　对于一些有实力的外贸企业来说，打造自主品牌成为了新的追求。一位家电出口商坚定地表示：“我们不想再只做代工，而是要创立自己的品牌，提升产品附加值。” 从代工到品牌的转型，并非一蹴而就，而是需要在产品研制、质量控制、营销推广等多个环节下足功夫。

　　在产品研发方面，企业要投入大量的人力、物力和财力，进一步探索市场需求和消费的人偏好，不断推出具有创新性和差异化的产品。以格兰仕为例，在推行品牌国际化的过程中，从始至终坚持把制造中心放在国内，加大高端产品的供应比重，通过持续的研发投入，其产品在国际权威展会频频获奖，成功打开了欧洲市场。在质量控制方面，企业要建立严格的质量管理体系，从原材料采购到生产加工，再到产品检验测试，每一个环节都要严格把关，确定保证产品质量符合国际标准，赢得消费者的信任。营销推广也是打造自主品牌的关键环节，企业要制定有效的品牌经营销售的策略，通过参加国际展会、线上营销、社会化媒体推广等多种渠道，提升品牌知名度和美誉度。

　　越来越多的外贸人认识到，只有有自己的品牌，才能在激烈的国际竞争中占据主动。品牌如同企业的灵魂，它承载着企业的价值观和文化内涵，能够为产品赋予更高的附加值。一个知名品牌，不仅仅可以吸引消费的人的关注，还能提高消费者的忠诚度，为公司能够带来稳定的市场占有率和利润 。

　　2024 年外贸人的这些心愿，不单单是个体的期盼，更是整个行业发展的风向标。它们反映了外贸人在面对复杂多变的市场环境时，所展现出的坚韧不拔的精神和积极进取的态度。

　　业务增长的心愿，是外贸人对自身实力的自信展现，也是对市场潜力的深度挖掘。他们在稳定的基础上追求突破，通过一直在优化产品和服务，提升市场竞争力，为行业的发展注入了强大的动力 。

　　开拓新兴市场的心愿，体现了外贸人敏锐的市场洞察力和勇于创新的精神。他们敢于突破传统市场的束缚，积极探索新的市场领域，为中国外贸的多元化发展开辟了新的道路 。

　　拥抱跨境电子商务的心愿，是外贸人对时代潮流的积极响应。他们借助互联网的力量，打破了贸易的时空限制，拓展了海外市场的销售经营渠道，为外贸行业的数字化转型提供了宝贵的经验 。

　　提升专业能力和打造自主品牌的心愿，则是外贸人对自身发展的更加高的要求。他们不断学习新知识、提升新技能，努力打造具有国际影响力的自主品牌，为中国外贸从 “中国制造” 向 “中国创造” 的转变贡献着自己的力量 。

　　在未来的发展中，外贸人将继续怀揣着这些心愿，勇敢地面对各种挑战。他们将以创新为驱动，以质量为核心，以服务为保障，不断的提高自身的竞争力。相信在全体外贸人的共同努力下，中国外贸行业必将迎来更加辉煌的明天，为中国经济的发展和全球贸易的繁荣做出更大的贡献 。